一直对流量裂变有深厚的兴趣，巧合的遇到了一刻talks的互联网大会，来学习学习~
以下简单笔记(含现场朋友的笔记)：
1. 范冰 增长官研究院创始人《增长黑客》作者
- 增长黑客的日常工作不完全是高大上
- 大多数产品价值之低，轮不到谈增长黑客
- 不是所有的行业、所有的发展阶段都适合增长黑客 （滴滴：广积粮、高筑墙、缓称王）
真正的增长黑客：
- 用数据驱动加上工程手段,来创造自发增长产品
- 案例：简书，前期佛系，后外部3分享文章或评论只可以看部分，全文需下载app
- 案例：悠泊 寻求B端企业合作
如何用增长黑客方式营销《增长黑客》？
- 文本和词频统计来布局（套用模板）
- 例：脚本提取好书文章分析
- 600、700字插一个图片
- 英文占2%-4%
增长黑客理解：战略
- 三十六计VS孙子兵法
- 善战者，无智名，无勇功
- 做事的方式，用数据驱动，工程方式找到增长点
可口可乐取消营销官设立增长官
2.陈勇 转化率特种兵【巧用信任状实现增长 】
- 最核心方法论
- 坚定不移执行
精细化的过程控制，成功才能复制
案例：一个儿童围棋项目ROI如何达到102
- 渠道
- 展示
- 查看
- 产生关系
关注/下载/打电话/在线沟通/预约/购买
兴趣率x预约率x到场率x成交率=总转化率
初始5*33*33*50=0.27%
优化后33*74*80*50=9.76%
提高每一步的转化率实现数据的大幅增长
细节里不仅有魔鬼还有很多钱
回顾最近一次购物为何在这里买
- 销量高
- 评价好
- 附加价值
- 页面介绍
- 品牌
- 朋友推荐
下单三阶段
- 激发兴趣
- 建立信任
- 立即下单
陈勇六要素 信用状：
- 互惠【产生兴趣】
- 承诺一致【轻度信任】(案例：一个减肥产品广告: 广告1 静态对比图,广告2 gif动图,广告3 减肥过程视频,广告4 措施（权威医院背书）+过程视频,广告5 措施2（一种药可以不用运动控制饮食）+过程视频 ，反而不相信了)
- 权威【信任传递】
- 社会认同【从众心理】
- 喜好【远离痛苦】
- 稀缺【立即成交】
3.鉴锋 运营深度精选CEO
微信生态的传播:
- 流量贵
- 微信社交网络
- 让信息/商品传播成本几乎为0
- 用户信任赋能
微信互联网流量3个特征:
- 用户关系链“垂直密集”
- 行业KOL节点效应
- 各垂直行业“互联网化”进程不一
社群运营:
- 快速建立用户粘性
- 社群裂变：流量放大器
用户洞察:
- 调动80%长尾用户参与感 (即时反馈，支付返利)
人之所以：焦虑、恐惧、贪婪是因为你还不够了解自己—《社会心理学》
想要捕获一匹马，最好的方法是造一个草原
4.徐志斌 见实科技CEO《小群效应》作者
- 关系驱动的创业项目越来越多
- 新增用户来源极度依赖社交网络
- 社交网络统治超级APP
- 人们天然追求更强的关系
- 微博-微信-社群
- 向渠道购买用户
- 向用户购买他和他的朋友
流量池打法让位用户池打法
- 流量池-巨大的漏斗(覆盖-点击-注册-购买-复购)
- 用户池-喇叭(购买-互动-分享扩散-再转化)
小群时代崛起
- 人人想进大群却在小群活跃
- 事件驱动不如关系驱动
- 社群优秀三个标准：互相认识、互相信赖、频繁互动
- 0.8%连接者产生46.25%参与量
- 小人群-社交同步*模仿*密集扩散-引爆
人人成为连接者时会怎样
- 六大驱动力
- 兴趣驱动不如地域驱动
- 事件驱动不如关系驱动
- 利益驱动不如荣誉驱动
- 强关系，不仅仅强转化、强互动，同时强扩散 (和粉丝模拟1对1超强关系)
- 第二个病毒循环：和变现紧密相关 (社交同步+社交模仿,双循环【关系链转换-信息扩散】,密集扩散)
用户定义自己身份
- 过去是点赞现在是买买买
5.班丽婵 CMO训练营CEO
CMO【首席媒体官】
CMO困境-宝座做不长
CMO->CGO(可口可乐取消CMO)
- 一切不能为公司真正创造收入的部门及个人，都将面临边缘化的处境
- 不同公司职责不同(例：CMO主要职责（Pri公司）定位/产品营销，社区，社交媒体)
传统CMO VS 新型CMO 【增长是第一要务】
- 传统CMO:管理销售渠道-传统媒体营销-只了解产品-跨部门流程性合作-KPI:知名度、传播量
- 新型CMO:直接管理用户-精细化营销-参与产品生产流程-跨部门融合-KPI：用户增长、企业盈利
卓越CMO能力模型
- 战略创新能力
- 产品经营能力
- 人际影响力
- 用户思维
- 学习能力
6.黄有璨 三节课联合创始人《运营之光》作者
过去关注：该如何选择职业
- 新旧工种更迭速度加快
- 商业环境动荡，跨行业发展成必然
- 企业中层，各职能工种边界模糊
- 未来，谁不被AI替代
个人成长路径【系统】
- 0-2岁 某个或某单点上获得胜任力
- 2-4岁 在某较小范围控制和维护一个系统的高效运转
- 4-7岁 局部加速系统运转，扩大系统边界&负载能力
- 7岁+驱动&改造整合系统
职业变化
- 过去：不同系统独立且稳定
- 现在系统之间经历剧烈变化与重构，充满交织与融合
职业关注点在于，如何使自己的能力进入更高的收益&价值区间
职业关注点
- 0-4岁，侧重执行推进，主要关注岗位、职业、技能
- 4岁+，侧重规划操盘，主要关注业务发展、商业驱动力
职场发展最优策略
- 不断成为某细分领域头部
- 再携带所获得的势能进入更广阔复杂的新战场
个人成长，永远面临两个阶段
- 先不断打破边界，发现自己所具备的可能性
- 再不断建立边界，明确自己的局限或关注点
关于选择两个建议
- 是什么拯救过你，你最好就用它来拯救这个世界
- 如果已经找到独一无二的天赋，切莫辜负它
