一刻talks互联网增长大会

一直对流量裂变有深厚的兴趣,巧合的遇到了一刻talks的互联网大会,来学习学习~

以下简单笔记(含现场朋友的笔记)

1. 范冰 增长官研究院创始人《增长黑客》作者
  • 增长黑客的日常工作不完全是高大上
  • 大多数产品价值之低,轮不到谈增长黑客
  • 不是所有的行业、所有的发展阶段都适合增长黑客 (滴滴:广积粮、高筑墙、缓称王)
真正的增长黑客:
  •  用数据驱动加上工程手段,来创造自发增长产品
  1.  案例:简书,前期佛系,后外部3分享文章或评论只可以看部分,全文需下载app
  2. 案例:悠泊 寻求B端企业合作
如何用增长黑客方式营销《增长黑客》?
  • 文本和词频统计来布局(套用模板)
  1.  例:脚本提取好书文章分析
  2. 600、700字插一个图片
  3.  英文占2%-4%
增长黑客理解:战略
  •  三十六计VS孙子兵法
  • 善战者,无智名,无勇功
  • 做事的方式,用数据驱动,工程方式找到增长点
可口可乐取消营销官设立增长官
2.陈勇 转化率特种兵【巧用信任状实现增长 】
  • 最核心方法论
  • 坚定不移执行
精细化的过程控制,成功才能复制
案例:一个儿童围棋项目ROI如何达到102
  • 渠道
  • 展示
  • 查看
  • 产生关系
关注/下载/打电话/在线沟通/预约/购买
兴趣率x预约率x到场率x成交率=总转化率
初始5*33*33*50=0.27%
优化后33*74*80*50=9.76%
提高每一步的转化率实现数据的大幅增长
细节里不仅有魔鬼还有很多钱
回顾最近一次购物为何在这里买
  • 销量高
  • 评价好
  • 附加价值
  • 页面介绍
  • 品牌
  • 朋友推荐
下单三阶段
  •  激发兴趣
  • 建立信任
  • 立即下单

 

陈勇六要素 信用状:

  1. 互惠【产生兴趣】
  2. 承诺一致【轻度信任】(案例:一个减肥产品广告: 广告1 静态对比图,广告2 gif动图,广告3 减肥过程视频,广告4 措施(权威医院背书)+过程视频,广告5 措施2(一种药可以不用运动控制饮食)+过程视频 ,反而不相信了)
  3. 权威【信任传递】
  4. 社会认同【从众心理】
  5. 喜好【远离痛苦】
  6. 稀缺【立即成交】

3.鉴锋 运营深度精选CEO

微信生态的传播:
  • 流量贵
  • 微信社交网络
  • 让信息/商品传播成本几乎为0
  • 用户信任赋能
微信互联网流量3个特征:
  • 用户关系链“垂直密集”
  • 行业KOL节点效应
  • 各垂直行业“互联网化”进程不一

社群运营:

  • 快速建立用户粘性
  • 社群裂变:流量放大器

用户洞察:

  • 调动80%长尾用户参与感 (即时反馈,支付返利)
人之所以:焦虑、恐惧、贪婪是因为你还不够了解自己—《社会心理学》
想要捕获一匹马,最好的方法是造一个草原
4.徐志斌 见实科技CEO《小群效应》作者
  • 关系驱动的创业项目越来越多
  • 新增用户来源极度依赖社交网络
  • 社交网络统治超级APP
  • 人们天然追求更强的关系
  • 微博-微信-社群
  • 向渠道购买用户
  • 向用户购买他和他的朋友
流量池打法让位用户池打法
  •  流量池-巨大的漏斗(覆盖-点击-注册-购买-复购)
  • 用户池-喇叭(购买-互动-分享扩散-再转化)
小群时代崛起
  • 人人想进大群却在小群活跃
  • 事件驱动不如关系驱动
  • 社群优秀三个标准:互相认识、互相信赖、频繁互动
  • 0.8%连接者产生46.25%参与量
  • 小人群-社交同步*模仿*密集扩散-引爆
人人成为连接者时会怎样
  •  六大驱动力
  • 兴趣驱动不如地域驱动
  • 事件驱动不如关系驱动
  • 利益驱动不如荣誉驱动
  • 强关系,不仅仅强转化、强互动,同时强扩散 (和粉丝模拟1对1超强关系)
  • 第二个病毒循环:和变现紧密相关 (社交同步+社交模仿,双循环【关系链转换-信息扩散】,密集扩散)
用户定义自己身份
  •  过去是点赞现在是买买买
5.班丽婵 CMO训练营CEO
CMO【首席媒体官】
CMO困境-宝座做不长
CMO->CGO(可口可乐取消CMO)
  • 一切不能为公司真正创造收入的部门及个人,都将面临边缘化的处境
  • 不同公司职责不同(例:CMO主要职责(Pri公司)定位/产品营销,社区,社交媒体)
传统CMO VS 新型CMO 【增长是第一要务】
  •  传统CMO:管理销售渠道-传统媒体营销-只了解产品-跨部门流程性合作-KPI:知名度、传播量
  • 新型CMO:直接管理用户-精细化营销-参与产品生产流程-跨部门融合-KPI:用户增长、企业盈利
卓越CMO能力模型
  •  战略创新能力
  • 产品经营能力
  • 人际影响力
  • 用户思维
  • 学习能力

6.黄有璨 三节课联合创始人《运营之光》作者

过去关注:该如何选择职业
  • 新旧工种更迭速度加快
  • 商业环境动荡,跨行业发展成必然
  • 企业中层,各职能工种边界模糊
  • 未来,谁不被AI替代
个人成长路径【系统】
  •  0-2岁 某个或某单点上获得胜任力
  • 2-4岁 在某较小范围控制和维护一个系统的高效运转
  • 4-7岁 局部加速系统运转,扩大系统边界&负载能力
  • 7岁+驱动&改造整合系统
职业变化
  • 过去:不同系统独立且稳定
  • 现在系统之间经历剧烈变化与重构,充满交织与融合
职业关注点在于,如何使自己的能力进入更高的收益&价值区间
职业关注点
  •  0-4岁,侧重执行推进,主要关注岗位、职业、技能
  • 4岁+,侧重规划操盘,主要关注业务发展、商业驱动力
职场发展最优策略
  •  不断成为某细分领域头部
  • 再携带所获得的势能进入更广阔复杂的新战场
个人成长,永远面临两个阶段
  •  先不断打破边界,发现自己所具备的可能性
  • 再不断建立边界,明确自己的局限或关注点
 关于选择两个建议
  •  是什么拯救过你,你最好就用它来拯救这个世界
  • 如果已经找到独一无二的天赋,切莫辜负它

 

       

 

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